CIPS使命：打造中國寵物行業(yè)強(qiáng)國未來

突破慣性思維——俄羅斯國際寵物展Zoosphere觀后感

曾經(jīng)的"中國制造"是山寨/廉價(jià)的代名詞，知恥而后勇，知不足而后進(jìn)。當(dāng)世界第一大代工企業(yè)富士康的誕生，當(dāng)華為從山寨公司成為世界第一大通信設(shè)備制造商，當(dāng)格力電器成為世界頂級企業(yè)的那一刻，中國企業(yè)的工匠精神已被世界印證。頂級技術(shù)，實(shí)惠價(jià)格，這才是真正的中國制造，也是未來中國品牌在世界立足的根本。

基本情況

時(shí)間：2016年11月24~26日

地點(diǎn)：圣彼得堡EXPOFORUM國際展覽中心E館

名稱： 俄羅斯國際寵物展Zoosphere

主辦： 俄羅斯圣彼得堡國際會展中心

EXPOFORUM國際展覽中心為圣彼得堡最現(xiàn)代化的大型會展中心，地理位置位于圣彼得堡南部，距離市中心較遠(yuǎn)，靠近機(jī)場。為了減少大型展會對當(dāng)?shù)孛癖娚畹挠绊憽?/p>

1.展會基本情況

Zoosphere展會每年一屆，今年是第24屆。展會時(shí)間為10:00-18:00。由于展會定位為B2B，所以三天整體人流量并不大，以專業(yè)觀眾為主，偶爾有圣彼得堡本地消費(fèi)者進(jìn)入。本屆展會總規(guī)模約為6000平米，展商數(shù)量68家，展位面積600余平米，此外該展會還設(shè)置了貿(mào)易交流區(qū)、美容課題專區(qū)兩個(gè)活動區(qū)。

本屆展會展出產(chǎn)品主要是寵物主糧、零食、服裝、窩墊，觀賞魚主糧和水族器材。其中中國展商8家，均是生產(chǎn)型企業(yè)/國際貿(mào)易公司。三天展會，雖然規(guī)模和人氣均不如預(yù)期，但也都有小收獲，接觸到部分意向客戶。

2.俄羅斯本土市場基本情況

俄羅斯本土的寵物文化很好，動物保護(hù)法律完善，養(yǎng)寵比例很高，一半以上的家庭有喂養(yǎng)寵物，且不止一只。俄羅斯的寵物市場消費(fèi)主要以主糧和生活必需品為主，零食其次。

展會參觀了圣彼得堡的寵物批發(fā)市場及寵物連鎖店，產(chǎn)品以國際品牌為主，價(jià)格和中國接近。但是整體市場相比中國還是比較初級的，分類不細(xì)，必需品以外的產(chǎn)品價(jià)格明顯高于中國市場。

但是俄羅斯本土國際化程度有待提高，英語普及率很低，故涉及國際企業(yè)的業(yè)務(wù)效率不占優(yōu)勢，且需要熟悉俄羅斯文化的國際貿(mào)易商配合。

3.中國企業(yè)參展策略和定位

以中國市場為參考值，德國/美國/法國等國家的寵物消費(fèi)市場明顯高于中國，成熟品牌較多。中國企業(yè)參加這些發(fā)達(dá)國家的展會，一直以生產(chǎn)型企業(yè)形象出現(xiàn)。目的為尋找品牌的OEM/ODM，獲取加工訂單。

對比泰國/俄羅斯等國這些消費(fèi)初級市場，中國企業(yè)參展是否可以打破慣性思維，以自有品牌形象出現(xiàn)？

中國生產(chǎn)型企業(yè)多數(shù)有自有品牌，但是由于國內(nèi)競爭激烈，工廠型企業(yè)在品牌營銷層面的工作又相對不足，很難在國內(nèi)找到突破點(diǎn)。但是如果進(jìn)入泰國/俄羅斯這些初級市場，中國企業(yè)自有品牌的優(yōu)勢就非常明顯了，等同質(zhì)量的情況下價(jià)格低于國際成熟品牌。找到本土合適的貿(mào)易商，深耕本土市場，讓中國的自有品牌在海外市場先立足，揚(yáng)名海外后殺回中國本土市場，也是一種建立品牌的手段。

4.價(jià)格并不是獲取客戶的最佳手段

參加本次展會的8家中國企業(yè)，我司除了給隨團(tuán)的4家企業(yè)提供了優(yōu)質(zhì)的服務(wù)以外，也給未跟隨我司報(bào)名的企業(yè)留下了深刻的印象。從前期的出團(tuán)細(xì)節(jié)準(zhǔn)備到現(xiàn)場工作人員的專業(yè)化服務(wù)，最大程度為隨團(tuán)人員提供了強(qiáng)有力的后勤保障，降低了語言及文化差異造成的交流難度。

商業(yè)時(shí)代，沒有利潤保證，服務(wù)質(zhì)量從何談起？！引申出去，我司建議眾展商不要為了爭取客戶而陷入價(jià)格戰(zhàn)的泥潭。價(jià)格策略雖用起來容易，可實(shí)施之后所帶來的收益和風(fēng)險(xiǎn)有哪些？是一個(gè)值得當(dāng)下企業(yè)認(rèn)真思考的話題。

從此次俄羅斯國際寵物展的組展行程中可以看出，展商選擇我司出行的根本原因并非是價(jià)格因素。相反，我司的海外組展報(bào)價(jià)比國內(nèi)其他商旅公司要高，但我司能提供給展商的服務(wù)遠(yuǎn)不止機(jī)票酒店等基礎(chǔ)行程。

未來我司還會給予參展企業(yè)更好的展品陳列布置意見，提高中國企業(yè)的整體形象，讓made in China走得更穩(wěn)健。同時(shí)也會讓我們的中國企業(yè)的每一次亮相變得更加有意義。